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家具“以旧换新”卖得多“赔”得多?

发布时间:2013-08-03 10:30 来源:未知  编辑:桂林装修网  浏览次数:    [ ]
【导读】:成立于2000年的家和家美,算得上家居圈里的老字号。一直沿用着摊位租赁这种传统的经营模式。 今年市商委的招标公告一出来,公司领导就委派我,尽快准备好相关资料开展投标工作。家和家美业务总监王洪凯说,一开始,很多商户表示不理解,认为以旧换新条条框框
  

成立于2000年的家和家美,算得上家居圈里的“老字号”。一直沿用着摊位租赁这种传统的经营模式。

  “今年市商委的招标公告一出来,公司领导就委派我,尽快准备好相关资料开展投标工作。”家和家美业务总监王洪凯说,一开始,很多商户表示不理解,认为“以旧换新”条条框框太多,很多销售行为将受到限制,最明显的改变就是,商户们不得不放弃一直沿用的议价销售模式,但事实上,到家和家美购物的顾客已经习惯了“砍价”,甚至非常享受这一过程。商户们十分不解,为什么卖场要给自己找“麻烦”。

  但家和家美领导层的态度却十分坚持,他们认为,家具“以旧换新”对于企业来说是一次机遇。“我们能做的,就是劝导商户积极参与。”王洪凯说,他们多次给商户开动员会,向商户宣传家具“以旧换新”对于销售额的拉动。“买新家具的同时按要求交付旧家具便能领取补贴,这对消费者来说还是很有吸引力的。”

  家具“以旧换新”政策规定,消费者可以获得新家具实际销售价格10%的补贴,而这一补贴是由政府和家具销售企业各负担5%。

  当记者问到补贴款是由卖场承担,还是卖场与商户共通负担时,家和家美业务总监王洪凯非常坚决地表示,这个钱,他们出。“不把这部分补贴的钱转嫁到商户身上,商户才能更加积极地参与到以旧换新活动中。”目前家和家美中半数以上的商户均参与“以旧换新”。据王洪凯介绍,如果“以旧换新”对销量的拉动作用明显,日后还会有更多商户被吸纳进来。

  5%补贴款由卖场出,而对于家和家美这种仅靠摊位租赁收入的家居卖场来说,长此以往,是不是会面临“卖得多,赔得多”的窘境?

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